quarta-feira, 29 de dezembro de 2021

"Salvando" um voo com desempenho negativo (ou nem tanto)

 

Um dia destes eu me encontrei lembrando de uma questão com a qual muitos analistas/especialistas de YM/RM de empresa aérea se deparam e ficam com dúvidas sobre como lidar com ela.

Um determinado voo ou uma determinada leg (etapa) não consegue ter um desempenho positivo. Não importa o que o analista ou especialista faz, só gerando indicadores baixos. Algumas vezes a única solução que enxergam é o cancelamento das datas com menores taxas de ocupação ou até mesmo a sua retirada definitiva da malha.

Calma! Não é preciso tanto. Antes de uma decisão radical destas, é necessária uma análise ampla e cuidadosa do objeto em questão.

quarta-feira, 3 de fevereiro de 2021

Precificação Dinâmica


Muita gente que trabalha com Pricing (precificação estratégica) não sabe o que é precificação dinâmica ou confunde com outro tipo de precificação. Muitas vezes com discriminação de preços (ou pricing discrimination). Esta é a prática de vender o mesmo produto por diferentes preços de formas diferentes, porém de maneira fixa na maioria do tempo. Isso pode ser feito em vários, digamos, níveis. Por exemplo:

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